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中东网红营销:粉丝经济有多能赚?

M123跨境工具导航
2024-08-26
大数跨境 导读:由于缺乏消费者信任和产品口碑,出海企业无法实现流量成本与转化率之间的平衡,对于想要进入中东市场的品牌来说,进行有效的本地化网红营销非常重要。网红营销凭借内容共情能力与强大的粉丝粘性,让粉丝量不再只是一个数字,而是真金白银开拓市场的又一利器。

中国制造正在走向全球

随着出海企业越来越多,来自中国的产品正在以“质优价廉”逐渐风靡全世界。受惯性思维影响,被打上廉价标签的中国货,往往被海外消费者误认为是粗制滥造的产物。由于缺乏消费者信任和产品口碑,出海企业无法实现流量成本与转化率之间的平衡,在中国卖家越来越拥挤的海外赛道,没有口碑与品牌影响力的商家逐渐被市场淘汰。

Huda Kattan创办的个人美妆品牌Huda Beauty在YouTube拥有415万粉丝,图源:YouTube

对于想要进入中东市场的品牌来说,进行有效的本地化网红营销非常重要。以中东地区知名网红Huda Kattan为例,她是中东地区有史以来首位登上Instagram富豪榜的网红,每个帖子至少收费18,000美元。其创办的个人美妆品牌Huda Beauty的年销售额超过2亿美元,吸金能力满满。网红营销凭借超高的内容共情能力与强大的粉丝粘性,让粉丝量不再只是一个数字,而是真金白银开拓市场的又一利器。

Huda Beauty在TikTok拥有970万粉丝,图源:TikTok

中东地区网红营销有哪些特点?

不同地区网红占比差异化

中东地区网红营销广告主要集中在海湾国家,其中粉丝数量超过100万的网红就有3000多名。沙特地区占比最高(40.89%),其中TikTok网红占比超过46%。埃及网红在YouTube、Instagram占比最高。阿联酋网红在TikTok、YouTube与Instagram的占比较为均衡。

网红营销的底层逻辑是粉丝的信任背书

中东消费者非常具有品牌忠诚度,一旦获得初次使用后的认可,以后他们有需求买这类产品时,大部分会直接对这个品牌的商品进行复购。而网红营销的底层逻辑是粉丝信任背书,利用网红的影响力对品牌进行加持,实现品牌营销。据调查,78%的中东用户更喜欢网红提供的定制内容而不是直接发布硬广的内容。

内容创作由单平台转到跨平台发展

在中东网红营销发展的初期,网红阵地基本集中在YouTube上,如今已经发展到多个平台、多种创作形式的“多线发展模式”,海湾国家主要使用的社交平台是YouTube、Instagram、TikTok和Snapchat。

网红层级分布鲜明

中东地区的网红层级分布广泛,从超级网红到尾部网红都有市场,品牌方可以根据预算和营销目标选择合适的网红合作。与中国网红不同的是,中东地区能达到百万级别粉丝的网红已经算是较高级别的,所以百万博主的报价也相对较高。

中东网红拥有更大话语权与选择权

由于中东地区网红的总体数量相对有限,他们比较爱惜羽毛,注重在粉丝中的信誉,所以在选择产品上较为慎重,违背宗教信仰和灰色地带的产品(电子烟等)通常都是拒绝合作的。其次,在选择合作模式、合作品牌上也更加具有话语权。

图源:internationalschooling

什么产品适合网红营销?

3C电子、时尚、美容美妆、快消品、游戏、应用程序等都是进行网红营销的热门品类。

游戏和娱乐:游戏软件、主机及其配件在中东年轻人群体中非常受欢迎,网红营销可以看通过与知名的游戏达人借助游戏教学、讲解等方式触达粉丝群体,帮助品牌拓宽用户规模和收入渠道。

美妆和美容:美妆产品在中东地区颇受欢迎,主要消费群体为女性。特别是高质量的化妆品、护肤品、身体护理与香水等,是近年来网红KOL带货较为火爆的品类。此外,美容服务和相关产品也是中东消费者热衷的领域。

时尚服饰:中东地区的消费者对于时尚潮流服饰有着浓厚的兴趣,时尚配饰如珠宝、手表和箱包和鞋履同样受到欢迎,适合进行以美图、旅行视频、开箱种草等类型的网红营销。

电子产品:消费电子类产品在中东地区非常畅销,包括智能手机、平板电脑、可穿戴设备、智能家居等高科技产品,通过网红营销能够帮助消费者了解使用方法与场景,是具有一定门槛的电子产品实现快速种草的不错选项。

应用程序:移动应用在中东地区的使用率非常高,无论是社交、娱乐还是实用工具类应用都很受欢迎,以视频为主的网红营销可以帮助应用程序完成发布前的预热准备。

什么平台适合网红营销?

中东地区的头部社交媒体平台YouTube、Instagram、TikTok是网红营销的主阵地,这个三平台内容特征与差异化十分明显。

图:中东三大社媒平台网红侧重,图源:Nox聚星

YouTube互动率、粉丝粘性表现优秀

YouTube是中东广告主主要的投放平台,用户搜索的不仅仅是产品本身,更多的是与产品相关的评测、使用体验和生活方式。这决定了YouTube的网红营销更适合有一定门槛的电子科技产品,创作者以视频形式展示产品特性、使用体验,为消费者完成前期的种草与使用期间的问题解惑。

图源:tomsguide

TikTok营销效果最好

TikTok以69%的品牌使用率成为最受欢迎的网红营销渠道,远远领先于Instagram(47%)、YouTube(33%)和Facebook(28%)。这反映出TikTok在吸引年轻受众方面的独特优势。TikTok 主打“短视频+直播”,在应用内就能完成种草+下单,很适合曝光后直接转化的产品。

图源:klicksafe

Instagram曝光效率最高

中东地区Instagram上的网红主要集中在腰部,网红成熟度要明显高于YouTube、TikTok。中东Instagram用户最关注时尚、美容美妆,网红通过美图与美妆、生活视频的传播,引导用户种草并通过应用无缝购买商品。

图源:estacaonerd

何时是网红营销的最佳时机?

网红营销的最佳时机包括品牌上新、市场趋势、节假日和特殊事件等。

产品发布:新产品的发布是与网红合作的理想时机,可以帮助新品迅速获得曝光并引起消费者的兴趣。

节假日和大促活动前:在开斋节、斋月、白色星期五等购物促销购物期间,是与网红KOL合作提高销售额的最佳时间。

突发事件或热点话题:当出现与品牌相关联的社会事件或热门话题时,及时利用这些热点进行营销可以获得更高的关注度。

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