JollyChic—中东B2C移动端购物平台，覆盖超80%人口，被称为中东版阿里
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导读：Jollychic 是中国电商公司浙江执御旗下的B2C移动电商平台，专注于中东市场，后逐渐向全球市场扩张。
公司主要经营服装、时尚品类的产品，并涉及配饰、家居、母婴以及护肤等多个领域的销售。Jollychic 在中东地区非常受欢迎，拥有超过2000万的注册用户，并且其 APP 下载量在中东地区的购物类应用中常年位居前十，总用户渗透率近80%。
Jollychic 是中国电商公司浙江执御旗下的B2C移动电商平台，专注于中东市场，后逐渐向全球市场扩张。
公司主要经营服装、时尚品类的产品，并涉及配饰、家居、母婴以及护肤等多个领域的销售。Jollychic 在中东地区非常受欢迎，拥有超过2000万的注册用户，并且其 APP 下载量在中东地区的购物类应用中常年位居前十，总用户渗透率近80%。
Jollychic(执御)成立于2012年，总部位于沙特阿拉伯的利雅得。发展初期JolyChic将重点放在了时尚服装和美妆产品上，并且采用了“快时尚"模式，即快速推出新品，满足消费者的时尚需求。2015年，公司在中国成立了独立的运营团队，并在国内推出了中文版网站和移动应用。此后，公司开始向欧美等市场拓展，并在多个国家设立了分支机构和仓库。目前，JollyChic已,经成为全球知名的电商平台之一。公司在中东、北非、欧洲等多个地区都拥有大量用户和销售额。
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初创与市场拓展阶段
Jollychic(执御)成立于2012年，总部位于沙特阿拉伯的利雅得。发展初期JolyChic将重点放在了时尚服装和美妆产品上，并且采用了“快时尚"模式，即快速推出新品，满足消费者的时尚需求。2015年，Jollychic在中东市场快速增长，公司在中国成立了独立的运营团队，利用中国供应链优势和移动电商技术经验，迅速占领市场，随后Jollychic在中东的知名度迅速提升，成为当地知名的电商平台，用户量和销售额大幅增长。
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图源：pinterest
资本注入与品牌强化阶段
2018年，Jollychic完成了数亿美元的C轮融资，估值超过10亿美元，成为独角兽企业。2019年，Jollychic接受了投资方为阿联酋科技巨头G42集团的6500万美元的C+轮融资，进一步巩固了其在中东市场的地位。同年，公司开始布局支付和物流基础设施，推出了自己的支付系统Jollypay，为中东市场提供在线支付解决方案的同时，还获得了在阿联酋进行在线支付的许可，成为首批获得此类许可的外国公司之一。此外，公司还在沙特和迪拜建立了海外仓，提升物流效率。
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战略升级与生态完善阶段
2019年，Jollychic从单一的自营电商平台向更加开放和多元化的电商生态转型—将自营模式转变为自营与开放平台（POP）兼顾的模式，同时邀请品质卖家进驻其旗下的三大电商平台：Jollychic、MarkaVIP和Dealy，短短半个月，执御开放平台的月度GMV环比增幅就达到了50%以上。此外，Jollychic推出“100品牌计划”，未来三年围绕时尚服饰、消费电子、互联网服务等中国优势产业，打造100个面向中东的线上品牌。同年，公司开始尝试本地生活O2O业务，以京东到家的模式做了Jollymart，主要做快消和药品，提高了客户的购买频次。
专注中东市场
中东地区，尤其是海湾六国（沙特、阿联酋等国家）人均GDP均超过两万美元，且GDP保持较高增速，是最富有的新兴市场之一，并且由于本土轻工业相对薄弱，日用百货等商品大量依赖进口，这为电商提供了广阔的市场空间。而JollyChic专注于中东市场，作为中东最大的移动购物平台之一，其在海湾六国APP注册用户数量已达5000万（总人口6000万人口），范围覆盖了中东地区80%的人口，中东地区的购物APP中Jollychic常年位居前10，仅一个月自然装机量环比增加逾100%。
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图源：wikipedia
多样化的平台定位
Jollychic通过全品类平台Jollychic、轻奢电商平台MarkaVIP和性价比时尚平台Dealy这三个不同定位的电商平台，满足中东市场不同消费者的需求。其中Jollychic主打全品类、一站式在线购物平台，面向最广的消费群体群体，其APP下载人数最多，销售额也最高；MarkaVIP则定位为轻奢商品电商平台，采用闪购模式，临时性在特定时间段对一些高档商品进行大幅优惠的促销活动，为消费者提供了高端品牌的购物体验；Dealy是一个性价比时尚平台，专注于提供性价比高的时尚商品。
社交媒体营销
Jollychic把很多中国电商的玩法带到了中东，成为中东首家上线直播的电商平台，并充分利用YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体进行KOL营销，这种营销方式对消费者的说服力和推广效果更佳，性价比也相对较高。在海湾六国，智能手机的普及率达到99%，居世界前列，这也为电商KOL营销提供了丰厚土壤。
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图源：YouTube
创新的电商玩法
Jollychic将中国电商的许多创新玩法带到了中东，例如Jollychic会仔细分析平台的购买数据，并利用中东两大节日，针对性地推出满减活动，像是满500美金立减100美金的优惠力度在当地市场是十分具有吸引力的。此外在特定时段推出商品秒杀活动、活动期间推出大额优惠券等电商策略，都极大地增加平台的活跃度和销售量。作为中东首家上线直播的电商平台，Jollychic还善于利用网红经济和直播营销，通过YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体进行KOL海外营销，这种策略对消费者的说服力和推广效果更佳，性价比也相对较高。
本地化服务
Jollychic与沙特最强的快消和药妆药品供应链公司成立了合资公司来运营Jollymart，采用类似于京东到家的模式，提供O2O服务，允许客户在线下单，由周边的商店进行配送，这种模式在中东市场是比较新颖的，有助于提升客户体验。此外，专注于快消和药品，也是为了增加客户的购买频率，从而提高客户粘性。
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图源：timduongdi
物流和支付基础设施
为提升服务质量和用户体验，Jollychic还大力投入于构建支付和物流等基础设施，2017年，公司提供了自己的在线支付解决方案——Jollypay，不仅独立完成了自己的支付系统和风险控制系统的建设 ，还获得了在阿联酋进行在线支付的许可，成为首批获得此类许可的外国公司之一。在物流方面，Jollychic修建海外仓、提供当日达、次日达的配送服务 ，积极构建合自营和第三方模式的电商物流网络，致力于覆盖整个中东地区。
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