即使拥有相同的宗教信仰、语言环境，中东电商市场的发展走向依然大相径庭，每个国家都有自己的发展策略与走向。在20多个国家中，哪个中东国家最适合发展跨境电商？不同国家的侧重点又有何不同？
需要出海卖家注意的是：中东地区多为穆斯林国家，营销本地化可帮助中国卖家用正确的方式打开市场，其中以融入当地传统节日最为快速。比如，黑色星期五作为传统的电商“节日”在中东被重新命名为“白色星期五”，这是由于星期五被认为是圣日，而黑色与哀悼有关，许多中东消费者会觉得“黑色星期五”的促销令人反感。所以卖家在进行营销时一定要先了解目标客户的禁忌与习俗。
中东地区22个经济体，其中尤属海湾六国（阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特）的发展最为迅猛。根据国际货币基金组织2023年的最新数据显示，海湾六国人均GDP在4.22-12.48万美元之间，均位于发达国家基准线（人均GDP两万美元）之上。此外，海湾六国30岁以下人口占比60%至80%，人口年轻化；互联网普及率在90%以上。
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阿联酋：据世界银行统计，阿联酋营商环境排名全球第十六位，2023年外国直接投资(FDI )信心指数位居中东第一。2019至2023年，阿联酋电商收入年复合增长率为19.3%。2024 年 7 月，阿联酋电子商务市场的月度电子商务收入为 5.9亿美元。与2024年6月相比增长了 11.1%。在过去的12个月中，月收入份额最高的是 2023年11月，占阿联酋电子商务市场 2023 年总收入的10.4%，最低的是2024 年2月，占2024 年总收入的6.4%。
沙特：截至2023年年底，沙特电子商务收入达119.77亿美元。沙特电商市场交易额为13.38亿美元，预计到2025年这一数字将增至210亿美元。此外，沙特电商交易量同比增长44%，达到8400万笔以上，人均网购支出增长50%以上，沙特消费者对电商购物有着强烈兴趣和购买力。
卡塔尔：2024年，卡塔尔电子商务市场的收入预计达34.4亿美元，用户渗透率达到41.5%。有72%的卡塔尔人网购，其中41%的订单通过移动端完成，卡塔尔的线上消费金额占全国零售总额的15%以上。
阿曼：据Mordor Intelligence发布的报告，2024年阿曼电子商务市场规模将扩大至6.6亿美元，预计到2026年将达到65.2亿美元，复合年增长率超过20%
巴林：据巴林国家报报道，2023年上半年巴林电子商务额达到17.86以美元，同比增长12%。巴林的网上购物率高于其他海湾合作委员会国家，互联网普及率超过 96%。其中活跃的电子账户数量达到了150万，占巴林总人口的88%。
科威特：科威特是中东地区互联网渗透率最高的国家，达到95%以上。科威特消费者平均每周至少网购一次，电子商务市场的年增长率已经超过了15%，2025年市场规模将达58.91亿美元。
海湾六国作为中东地区经济最发达的国家联盟，这些国家的大热爆品对中东电商市场的发展趋势有着指导性引领。时尚产品与电子科技产品是中东地区跨境电商两大热门赛道。
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在沙特，时尚市场，占沙特阿拉伯电子商务收入的33.9%。其次是电子产品(26.9%)、食品和个人护理(23.0%)、玩具、爱好和DIY(9.2%)、家具和电器(7.0%)。前两个品类的线上支出占总金额的60%以上。平均每个沙特消费者每年在美妆个护上的花销为210.5美元。
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在阿联酋，时尚类（35%）与电子产品（22.9%）占据电商市场的半壁江山，市场占有率正在逐年上升，卖家收入也十分可观。紧随其后的是家具家居（18.0%）与个人护理类（11.8%）产品。
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2017-2029年阿联酋电子商务收入总量及各渠道占比， Statista Market Insights
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2024年阿联酋电商各渠道收入（平均每户），Statista Market Insights
在卡塔尔，时尚类引领电商市场，成为最大的热门类目。其次是电子产品、食物、眼镜、美容与个人护理、玩具与DIY。
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2017-2024年卡塔尔电商各类目用户渗透率，Statista Market Insights
阿曼电商市场以国际、地区性的外向型电商为主，跨境电商方面中国是主要来源国，以食物、时尚用品、电子产品、家庭用品为主。
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2024年阿曼电子商务收入总量及各渠道占比， Statista Market Insights
在科威特，食物是消费者网购最多的类目，其次是时尚用品、电子产品、眼镜、美容与个人护理用品。
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2017-2029年科威特电子商务收入总量及各渠道占比， Statista Market Insights
在巴林，时尚产品占电商总收入的第一名，成为2024年最受巴林人欢迎的热门类目。其次是食物、电子产品、美容与个人护理、家居、玩具等。
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2024年巴林电子商务收入总量及各渠道占比， Statista Market Insights
海湾六国消费者最常用的在线支付方式是信用卡支付，约占 48%。其次是钱包（23%）。最常见的信用卡是 Visa。
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土耳其拥有4084万电子商务用户，2023 年电商市场规模为240亿美元，预计到 2028 年将达到380亿美元。在土耳其网购消费者中，约有45.5%的人通过手机购物。稳定的电商收入增长与广泛的网购偏好，让土耳其成为中东地区最大的电子商务市场。
电子产品是土耳其电商行业最受欢迎的品类，占土耳其电子商务收入的 31.2%。紧随其后的是个人护理产品，占收入的 19.6%。第三是时尚类目，占 18%。其次是爱好和休闲（10.7%）、杂货（9.3%）、DIY（6.6%）和家具及家居用品（4.6%）。
从细分类目看，服装领域购买最多的商品是鞋子、衬衫、外套、夹克、裤子和连衣裙；而在电子产品领域，空气炸锅、空调、厨房用具、洗衣机和冰箱是最受欢迎的商品。
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伊朗发展电子商务的优势在于其明显的人口红利与市场潜力。伊朗人口将近8300万，其中30岁以下的人口超过60%，这一年龄段的人群通常更加熟悉并愿意使用在线购物平台，消费倾向更加明显。2023年，伊朗的互联网用户占总人口的79%，高于世界平均水平，其中60%的伊朗人进行网购。
2020年至2023年，伊朗电商市场以28%的增长率一路领跑，成为中东地区增速最快、增长率最高的电子商务市场。电子商务交易总额显著增长 75%，达到 13400 万亿伊朗里亚尔（257 亿美元）。
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根据 ICeCD 的年度报告，社交媒体应用在伊朗电子商务交易中占有41% 的份额，其中 Instagram 是电商销售的主要平台，占社交媒体总销售额的55%。
伊朗消费者网购的四大因素：便利（65.5%）、节省时间（58%）、价格低廉（47.8%）、成本效益高（47.7%）。
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伊朗电子商务市场中七大商品类目十分受欢迎，休闲是最大的市场，占伊朗电子商务收入的 23.5%，其次是电子产品（22.3%）、时尚（17.7%）、家具及家居用品（11.8%）、护理产品（8.8%）、DIY（8.1%）和杂货（剩余的7.8%）。
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从细分类目看，服装、美容产品、书籍文具、厨房用具与手机和电子产品是最受伊朗消费者欢迎。
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