你的内容营销策略会影响你接触你的观众.

如果你还没有一个内容策略，现在是时候创建一个了。

许多企业不知从何下手:

1.你应该生产什么内容？

2.多久一次？

3.你应该把它贴在哪里？

我们今天要回答这些问题。

重要的是要记住，内容是一块磁铁。它把人们吸引到你的企业，这给了你转化他们的机会。

没有内容营销计划，你不能指望人们只是偶然发现你的网站。

在这篇文章中，我们将教你如何创造转换的内容，然后用你的新知识吸引潜在客户。

什么是内容营销策略，为什么它很重要？

内容营销策略是你用来研究、创造、发布和推广对你的受众有价值的信息的一系列步骤。内容无非是帮助人们解决问题的文本、音频或视频。

每个内容营销策略需要的关键因素是质量。大量的内容漂浮在互联网上。其中一些是无用的，但也有很多很棒的内容。

你必须比你的竞争对手做得更好。否则，你的内容将不会出现在搜索引擎结果页面中。

朱莉娅·麦考伊在为内容营销研究所撰稿时指出，一个可靠的内容营销策略可以产生比付费广告多三倍的线索.

线索挖掘是企业追踪的最重要的指标之一。你带来的商机越多，你销售的机会就越多。

把你的内容营销策略看作是对潜在客户的诱惑。你的提议是诱饵。不要把钱砸在潜在的潜在客户身上，而要专注于用实实在在的内容吸引他们。

如何知道自己是否真的需要制定内容营销策略

很少有企业不会从内容营销战略中受益。问问你自己，你的潜在客户是否在为问题或目标而挣扎。如果答案是“是”，你需要一个内容营销计划。

假设你销售一种消费品。你想让更多人买。

你不需要为广告付费——或者除此之外——你要写吸引你的目标读者的文章。目标是免费帮助他们解决问题或实现目标。

因为那些文章，潜在客户找到你的网站。他们阅读你的内容，尊重它，并继续回来。当他们需要像你这样的产品时，你的品牌是首要考虑的。

如果没有内容营销策略，你只是在猜测。策略允许你在正确的时间创造正确的内容。

为什么创建一个内容营销策略对获得更多的转化如此重要

消费者准备好了就转化。就这么简单。但是内容营销策略能让你在潜在客户决定购买的那一刻就在那里。

战略往往将内容营销的赢家与那些永远无法触及受众的人区分开来。

有了适当的策略，您将了解以下内容:

1.以哪些关键词为目标

2.内容中使用的声音

3.何时提及你的产品

4.如何灌篮行动呼吁

你不只是希望人们阅读你的内容。你希望他们采取下一步行动。

为了说服他们，你要表现出你是这个领域的权威。提供比竞争对手更多的内容。设计一个内容营销策略，帮助你在人们最需要你的时候接触到他们。

如何创建一个内容营销策略转换:一步一步的指南

你知道你需要一个内容营销策略，但你可能不知道从哪里开始。

我们已经创建了一个循序渐进的指南，您可以遵循它来确保您能接触到尽可能多的受众。

第一步:搜索目标关键词

许多营销人员错误地认为关键词因此2010.事实并非如此。

当有人在谷歌中输入搜索字符串时，他们使用关键词即使他们没有意识到。你必须弄清楚哪些关键词会吸引搜索者。

Ubersuggest是一个伟大的工具，寻找目标关键字。从一个简单的关键词开始，然后找到长尾关键词添加到你的列表中。

很多其他的免费关键词研究工具也存在。

您可以针对竞争和非竞争关键字。关注长尾变化获得有针对性的网站流量.

例如，一个像“跑鞋”这样的关键词会针对很多人。关键词“坏膝盖的跑鞋”会缩小你的受众范围，这在吸引和转化方面是一件好事合格的销售线索.

第二步:查找相关关键词

你不想完全依赖一个关键词。为了帮助谷歌理解你的内容，混合相关的关键字。

Ubersuggest可以帮忙。只要不断输入与你的主题相关的关键词，并写下对你的听众有意义的相关关键词。

谷歌必须解析大量的信息，所以你要尽你所能提供帮助。例如，许多关键词有双重含义，所以添加相关关键词将有助于谷歌理解搜索意图瞄准目标。

第三步:为每个主题设计一个电子表格

创建可以用作模板的主电子表格。这样，您可以为您创建的每一个内容复制它。

电子表格应该包括目标关键字、相关关键字以及开始之前需要知道的任何其他信息内容创作.

只要您有一个电子表格，您就可以与团队中的其他人分享您的想法，获得反馈，并发布内容所以它符合你的时间表。如果你想让你的内容营销策略有条理，就不要跳过这一步。

第四步:概述你要创建的内容

提纲有助于你组织你的想法和文章的结构，这样可以产生最大的影响搜索引擎优化对于读者来说。它还可以帮助你决定你想要覆盖的副主题，防止你在开始创作内容之前忘记想法。

大纲应该放在您的电子表格中。如果有必要，用适当的标题标签和其他有用的信息标记大纲中的每个副标题。例如，在每个副标题下，您可以包含您想要提及的统计数据或要包含的链接。

第五步:为你的内容起草一份草稿

每一部分内容都以草稿形式开始。你可以使用微软办公软件、谷歌文档或任何你觉得合适的程序。或者，用WordPress或者你喜欢的内容管理系统写你的草稿。

写完草稿后，让它搁置一两天，然后再进行修改和编辑。或者，将它发送给一个可信任的编辑，他可以发现错误并指出逻辑上的跳跃和其他问题。

第六步:设计出版和推广时间表

您可以决定发布内容的频率。一致性比频率更重要。

例如，如果你每周一发布新内容，你的读者会知道什么时候回来阅读你的最新内容。你可能每周发布三次，每个工作日，甚至每天。

尝试在一致的日期和时间发布内容。休息几个小时可能不会伤害你，但是组织是你内容营销策略成功的关键。

您还必须安排内容推广。在社交媒体上发布你的新内容，并给你在每篇文章中提到的人发电子邮件，会对你的内容到达多少人产生巨大影响。

脸书允许你预先安排内容。您还可以使用以下工具缓冲器让推广更容易。

步骤7:开展影响者外联

当你在内容中提到人或品牌时，主动联系他们，让他们分享你的内容。他们很多人不会跟进，但这是一个数字游戏。您联系的人越多，您获得的份额就越多。

你也可以和那些可能对你的内容感兴趣并拥有大量网上粉丝的人取得联系。有影响力的人可以让普通的内容像病毒一样传播，所以如果你有一个很棒的内容，你会想尽一切办法让你的目标受众看到它。

要求分一杯羹没什么不好。不要纠缠有影响的人。专注于建立关系并帮助他们。在下面的视频中，疯狂鸡蛋的联合创始人尼尔·帕特尔谈到了影响者营销以及实现这一营销的最佳方式。

当你要求一个有影响力的人为你做事时，问问你能做些什么来帮助他们作为回报。

第八步:留出时间进行内部链接

内部链接有助于你的内容在SERPs中排名更靠前，让人们留在页面上。你不希望网站访问者在阅读你的文章后点击离开。相反，你想让他们深入你的网站。

显然，如果你正在从零开始建立一个内容营销策略，你没有现有的内容。当你添加新的内容时，回到旧的文章并添加新文章的相关链接。

如果您有高级版的Yoast插件，你会得到内部链接的自动建议。这可以大大加快这个过程。

然而，记住高质量的内部链接是至关重要的。为目标文章优化你的锚文本。例如，不要使用无意义的短语，如“点击这里”相反，使用带有相关关键词的锚文本自然地整合内部链接。

制定内容营销战略:清单

既然我们已经讨论了建立内容营销策略所需的八个步骤，那么从哪里开始呢？有一个方便的清单有助于使这个过程更容易和更有效。

这里有一个内容营销策略清单，可以帮助您开始:

1.关键词研究:确保你有一个与你的产品、服务或品牌相关的关键词列表。不断更新这个列表，加入新的关键词，这样你就不会失去内容。

2.内容目标:发布内容想达到什么目的？每项内容都可以有一个单独的目标。例如，一个可能是建立主题权威，而另一个是转换线索。

3.内容长度:你希望你的文章有多长？长格式内容通常在SERPs中获得更好的牵引力，因为它被认为更彻底。然而，如果题目不保证5000字，保持内容简短。

4.风格指南: 创建一个风格指南，使每一部分内容都有一致的声音、语气和外观。包括品牌术语的拼写和大写，每篇文章使用多少图片，使用多少副标题等细节。

5.支柱页面:您可能想要创建支柱页面。这些是针对你最想要的关键词的高级内容。在你的文章中始终链接到你的支柱页面。

6.非文本内容:考虑创建视频、信息图表和交互式内容，与基于文本的内容一起使用。你可以把这些片段嵌入到你的文章中，让它们更吸引人。

7.写作和修改:开发一个创建和校对内容的系统，使其反映您的最佳作品。你可以指派你团队中的任何一个人来完成这些任务，或者在必要的时候外包出去。

8.目标受众:每一条内容都应该针对你的目标市场的特定部分。

9.促进:确定如何推广您的内容。您的促销内容营销策略可以包括电子邮件营销、影响者推广等等。

如果有必要的话，请随时参考这份内容营销策略清单，这样你就能跟上进度。你也可以修改你的策略，以反映新的目标或获得新的受众。

高转化率内容营销策略实例

如果你刚刚开始制定你的内容营销策略，举例来说，可能会有所帮助。它们向您展示您自己的内容可能是什么样子，并为您未来的活动提供灵感。

下面是三个内容营销策略的例子来帮助你开始。

1.反向链接

来自Backlinko的布莱恩·迪恩几乎违背了现有的所有内容营销策略。他没有写很多短小精悍的文章，而是决定发表大量关键词丰富的文章。

迄今为止，他的博客上只有几十篇文章，但他的流量很大。他也是营销领域被提及次数最多的博客作者之一。

他是怎么做到的？通过电子邮件联系。他花费大量时间通过请求链接和分享来推广他的内容。

你可以阅读他的摩天大楼内容营销策略和他如何通过纯粹的决心提高他的搜索引擎优化。虽然你不必把你自己的策略发展到这种极端，但你可以从理解他的策略如何运作中受益。

2.捷步达康

作为世界上最成功的公司之一，捷步达康已经够远了。不过，它在内容营销方面表现不俗，并利用其博客吸引了大量受众。

你会注意到Zappos不只是写关于如何挑选一双完美鞋子的文章。相反，该公司涵盖了广泛的主题，以吸引其目标受众。

从当地的颜色到旅游小贴士，你会在Zappos博客上找到大量的信息。这个电子商务品牌甚至写了如何让你的鞋子和衣服更耐用，这似乎违反直觉，但这些信息很可爱，并能培养客户的信任。

3.轮毂啮合

轮毂啮合是一款有助于提高员工积极性和参与度的应用程序。Hubengage在其博客上发表了关于如何让员工更快乐的文章。该公司还发布关于其竞争对手和使用案例的内容。

你可以从研究Hubengage的内容营销战略中受益，因为它是多样化的，但总是适应其受众。该公司还提供了一个很好的例子，说明如何将推广帖子纳入你的内容营销策略。

结论

内容营销战略不会凭空出现。需要时间和努力去创造。

使用我们的指南来制定内容营销策略，然后开始测试你的内容。疯狂彩蛋优惠用户行为工具向你展示访问者是如何与你的内容互动的，这样你就可以根据需要进行调整。

你对你的内容表现了解得越多，你就能更好地完善你的内容营销策略。奔跑A/B测试改进你的登陆页面和主页，或者在你的博客文章上测试不同的CTA。

随着品牌的发展，建立新的测试。您可以将这些数据整合到未来内容创作决定。

内容营销可以帮助你的业务增长，但前提是你要做出基于数据的决策，并向其他品牌学习。专注于启动你的内容营销引擎，然后后退一步，做一些小的调整来增加转化率。

 

原文作者：玛丽·科尔

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