大数跨境的伙伴们
抖音店铺美国电子商务周排行榜(10/23-29)出来了，具体如下:
截至10月29日，GMV Top 5产品类别排名如下:美容&个人护理、女装、手机及电子、收藏品、运动&户外(新上榜)；
在店铺排名列表中，我们看到了几个新面孔。新上榜者包括平台店铺和国际知名品牌，包括新蛋(前7)、苹果酒(前9)、安克罗斯(前10)；
家具和家居用品商店首次进入榜单，在GMV分别排名第一和第二。
家具品牌出口一直是各大跨境卖家非常感兴趣的话题，尤其是今年。齐尔家居科技股份有限公司(简称“齐尔科技”)在创业板上市，成为河南跨境电商第一股，更是让这个市场备受关注。
通常，这种大件商品在亚马逊、易贝、沃尔玛和Wayfair等传统电子商务平台以及家得宝和Etsy等创意电子商务平台上销售良好。然而，当家具品牌转移到主要交易小件商品的抖音商店时，生意也兴旺起来。
今天的分析将集中在排名商店:甜食设备，这也是美国十大抖音商店中唯一的家具店。
一.抖音商店数据分析
根据EchoTik数据，自2023年8月中旬开业以来，这家店的销售额和GMV迅速增长:总销售额达到79,100单位，具有较高的ATV，从36美元到500美元不等，接近$100平均而言，估计GMV为100美元266万。
近90%的订单是在过去30天内生成的，销售趋势迅速增长。9月30日，商店每天售出173件商品，10月29日，销售额增长了27倍，达到4740件商品。10月21日，销售额达到月度峰值，超过5450件。
在产品安排方面，该店目前有25个活跃销售产品，共50个，动态销售率为50%。大类包括商用家具和室内家具，包括办公椅、茶几、衣柜、电视柜等。，以及大型家具的低价补充产品，包括装饰品、厨房用品和防尘罩等纺织产品，可用于组合营销以增加利润。
商店的主要营销方式是短视频营销，最近30天的短视频制作模式与销售趋势一致。商店还与众多有影响力的人合作，推广他们的产品，以增加销售额和曝光率。在过去的30天里，发布了1400个短视频，产生了5560万品牌的曝光率和数百万次互动。
这家商店最畅销的产品是办公椅。截至10月31日，该产品已生成15,600 销售额，总GMV为1000万美元112万约占该店总销售额的一半。
以该商品为例，我们将分析店铺成功的营销策略，为各品类卖家提供市场洞察。
1.主图像和列表
产品图片和列表是按照专业标准制作的，这足以成为这类产品能够在详情页上留住消费者并迅速抓住主要卖点的一个原因，也是有经验的跨境电商卖家进入抖音店铺后迅速实现高成交的原因。
以主要产品形象为例，八个主要形象传达了产品的多个重要信息，让潜在买家迅速产生共鸣10秒钟。比如:各种使用场景(家庭办公/休闲/办公等。)、整洁美观的外观、独特的设计细节(一个横撑确保稳定性、可调节的倾斜角度和高度)、最大的承重能力以及与不同高度的桌子的兼容性。还有一个图像，指定产品的确切尺寸，以防止因尺寸不合适而退货。
这产品名称s也是标准化的，由品牌名称和关键字(形容词+名词)组成，流行的关键字可以增加被搜索的机会。卖家可以使用谷歌趋势了解他们选择的关键词在当前时间段内被搜索的搜索量和流量趋势，他们的趋势，尽量使用精确的和搜索次数最多的关键词。
价格较高的产品应特别关注产品展示的细节。跨境卖家可以参考本店的描述自行调整。
2.影响者营销
在批量影响者短视频营销方面，该产品邀请了131实施促销的影响者。这些影响者的粉丝群分布相当广泛，高端超过200万粉丝，最低不到1000人。百万俱乐部中有10个顶级影响者，大多数影响者都有以下粉丝群100,000大多数是中年或年轻女性，主要推销家具、美容和个人护理品、电脑和办公设备。
3.短视频营销
关于视频拍摄，主要内容是影响者拆箱和产品演示视频。拍摄技术相当简单:单个摄像机位置，一个叙述者，视频时长不到一分钟。曝光和转化效果都很好。
例如，中的影响者@callmebelly47-第二个视频演示了产品的拆箱过程，将新椅子与旧椅子进行了比较，通过解说和操作重点介绍了产品的时尚外观、可调节高度功能、易于购买以及高性价比。单个视频有105500次观看，3600个赞，估计转换了108笔销售，这带来了4380美元的估计收入。
4.即时交易
此外，限时诱人折扣是获取快速交易的主要策略。该产品定价为89美元，但在过去30天内价格出现了明显波动，最低价格仅为15美元。然而，卖家也应该注意不要过于频繁地调整价格，否则，可能会导致大量的退货、换货和客户投诉。
二.全球家具市场透视
根据Statista的数据，2023年，全球家具市场的收入规模将达到100亿美元7292亿。该市场预计年增长率为5.03%(CAGR 2023-2028年)。这种增长是由多种因素推动的，如可支配收入的增加、酒店和住宅行业的增长、商业建筑领域的扩张以及全球对高档和豪华家具不断增长的需求。
然而，新冠肺炎疫情对家具市场的消费和制造趋势产生了重大影响。由于经济限制，消费者不愿意在非必需品上花钱，包括家居装饰。在疫情的影响逐渐减弱后，家居用品市场似乎出现了缓慢但肯定的复苏，消费者对家居产品的支出再次采取开放的态度，拉动了对家具的需求。
这美国是全球家具市场大部分收入的来源，总额达10亿美元2438亿2023年，展现强劲购买力。
就市场份额而言亚太地区占据主导地位。这一增长可以归因于中上阶层人口可支配收入的增加。预计从2023年到2030年，年复合增长率为中东和非洲将达到6.2%，全球排名第二。该地区旅游业的增长可以归功于包括阿联酋和沙特阿拉伯在内的几个国家，这些国家正在积极投资基础设施建设，以吸引国际游客，并为经济增长创造机会。
全球最大的细分市场是客厅家具，市场规模为100亿美元2147亿2023年。沙发和躺椅市场的年复合增长率预计将达到7.1%从2023年到2030年。
越来越多的千禧一代正在买房，尤其是那些需要更多翻新的老房子，这一事实正在推动全球沙发和沙发市场的增长。根据HomeAdvisor的研究，与其他年龄组相比，千禧一代每年投资更多的家庭装修项目。这可能会推动预测期内的市场增长。
而且，在家具选择上，消费者对环保的重视导致各家公司纷纷推出环保家具。例如，思科家居提供的所有家具都是由清洁原料制成的FSC认证木材，因此越来越受消费者欢迎。
天然木材是2022年家具市场上使用最多的原材料。受低成本家居用品设计兴起的影响，塑料的拥有最快的市场增长率，并有望以每年7%的复合增长率继续增长。此外，对高性能塑料材料研发的需求也将继续增长。
智能家居制品也是最近著名的高增长市场。2020年，全球智能家具市场规模为1.436亿美元，预计年复合增长率为12.4% 从2021年到2028年。北美洲主导智能家具市场，2020年的最大收入份额为32.8%.
智能办公桌目前是该市场中最大的细分市场，并以13.6%的复合年增长率迅速占领市场，这可能是因为城市消费者愿意花钱购买奢华的现代生活。
在购买方式上，线下挑选购买家具仍然占主导地位。但随着线上渠道的逐渐完善，预计未来线上购买家具的频率会增长。
三. 产品选择和运营策略洞察
出口大型家具利润丰厚，市场空间广阔，这种机遇也给卖家带来了挑战，需要整合供应链能力、产品R&D能力、财务能力、海外仓储、物流和安装服务。因此，我们建议有出口经验或预算的垂直整合卖家可以尝试以网店的形式进入市场，或者与服务商合作。
目前，抖音店的大型家具市场仍处于早期阶段，而中国斗印已经在该市场开发了多种营销方式，如:工厂生活(适合直接来源，主要推广佛山工厂的性价比和私人定制)、品牌生活(适合希望打造品牌的品牌卖家，结合线下门店进行直销或转化)、门店生活(适合结合中低ATV和高性价比产品的门店)等。
在产品选择方面，确保避免模仿国际知名设计师，以防止知识产权诉讼、客户投诉和高额罚款。
对于没有出口大件家具条件或基础的卖家，尽量以家居用品类为主，包括小件物品或衍生产品。例如，沙发套和其他家居产品非常适合南通产业带的卖家。以及中高档家居装饰品、独特的装饰物品等。，都适合通过短视频内容展示产品特性。
网站(全球资讯网的主机站)：https://echotik.live
铬延长：
https://chrome . Google . com/web store/detail/tiktok-分析-by-echot/napmaafilgfpfohgpjokahilhgmkkfjo
文章来源：
https://echotik.live/blog/single-week-gmv-around-dollar15-million-the-first-hot-selling-furniture-store-emerging-on-tiktok-shop-us-a-promising-start-for-cross-border-furniture-brands-going-international-or-echotik-product-sele-closddzvk1117551vmebc3wzsgc/
