抓住高质量流量，稳定ROI的同时还想进一步扩量？那你学会YouTube视频广告的投放技巧了吗？这篇将分享的干货是谷歌视频广告的投放策略和经验教程，希望看到这篇文章的你可以少走一些弯路。

投放策略

首先我们普遍的广告营销逻辑是从刺激消费者购买需求开始的，那么我们要怎么筛选受众呢？那接下来我们先讲讲YouTube视频广告的第一种打法。

第一步，我们先利用YouTube插播广告，主动出击筛选意向群体，积累更多从对品牌高意向的人群。

第二步利用再营销广告，捕捉筛选过的意向人群，锁定转化。

换句话来说，我们需要准备好创意好、质量高的品牌视频和产品视频，借助视频再营销引导目标用户浏览我们的网页从而实现图片再营销，当然会出现部分用户搜索关键词定位产品的情况，这样再结合搜索再营销从而实现我们的最终目的——销售！ 这种打法的优点很明显，比如前期易起量，可积累大量意向用户供长远投放发展  缺点就是前期ROI回报较低，需时间看到成单效果，大家根据自身情况抉择。

除此之外，我们也可以尝试第二种打法：利用行动视频广告（VAC）配合精准人群直接促成转化，先尽可能提高转化次数，再看目标转化费用。这种打法的机器学习短期波动后转化效果好且稳定，但是高意向人群受众较少，前期难以起量。

设置指南

发布前准备：

转化: 使用Google Ads Web 转化设置，可以考虑包含次要转化，比如：网站访问或加入购物车。 

出价: 先使用 Maximize conversion 最大化转化出价策略在前期抓住更多转化。 

预算: 以预期的CPA的10倍来设置每日预算。如果是基于过往CPA进行估算，建议以展示广告CPA的20倍或搜索广告CPA的30倍来设置每日预算。 

受众: 使用自定义的意向受众群体和再营销。在设置自定义的意向受众群体时，建议使用300-500个关键词，分为品牌词/通用词/竞品词。针对再营销受众群体也要另外设置一个广告系列 ，以便日后优化。  素材: 用多样的广告素材进行测试（最好有5个不同的形式，比如：不同的行动口号、不同的文案和视频素材。请注意：这里不是一定要广告主准备5支完全不同的视频）

小贴士： 记得为再营销用户和其他受众设置单独的广告系列。 在设置受众时，不要叠加受众群体、受众特征、展示位置等来限制流量。 使用搜索广告中的全部关键词来设置自定义意向受众群体。 不要过于限制展示频次，不设置或是把展示频次上限设置为每周3次展示或以上。 避免大幅调整出价或预算不要在一天内做20%以上幅度的调整 。 如果针对同样受众追加视频素材测试，不用新开广告系列或广告组，直接上传新视频即可。

然而，即使完美做好了上述全部，你也只成功了一半。

剩下的一半就是广告素材制作了，素材是广告成效的关键钥匙。好的创意素材不仅对销售情况和业务贡献率起着决定性的影响，而且有效的创意可以带来二倍以上的投资回报率。

那么如何打造一支适合YouTube的品牌故事视频呢？

首先，你的广告素材要贴近受众个性化的喜好。根据调研数据，和受众相关度高的视频广告会得到受众3倍的关注度。

其次你还要找到你的品牌和受众的连结点，让你的品牌受众和体现你品牌价值观的故事结合起来。

如果以上两点你都掌握的话，那么你就有必要了解下面这个“赢”销公式了。

成功要素 = 视频创意素材 x YouTube产品策略

在视频广告投放的曝光期，你要通过人口统计、自定义兴趣爱好群、潜在客户、类似受众等维度调查并设置适合你品牌的目标受众，建议选择品牌摄入程度较低甚至是不认识你的品牌的目标消费者作为主要投放受众，选择触及率广告格式，视频创意素材上要制作高大上的品牌性内容。

如果曝光期有成效，那么意向客户便会进入下一购物旅程——考虑期。在这个阶段，你的广告素材可以选择与网红合作，内容围绕产品介绍展开，另外广告格式可以尝试发现广告，这一操作主要是针对品牌摄入程度适中的认识且考虑品牌购买的人群。

接下来就到了检验商家广告成效高低的重要阶段了——行动期，建议优先选择行动广告，也可以结合智能展示广告，对已经准备好进行购买产品的受众群体最后一波助力，期间建议更新广告素材，内容创意围绕促销资讯或者强诉求的引导语。