关于作者

丹还在南非的时候就开始了他的自有品牌生意。他卖掉了自己的汽车，为自己的第一笔订单筹集资金，并使业务大幅增长。他的第一个库存订单的成本是3000美元。现在，一份订单可能需要33，000美元。值得注意的是，他已经采取了一项审查禁止产品在7天内从做0美元到做2万美元。

他在北美和欧洲的亚马逊上销售了4年多，并与大约1000名卖家进行了一对一的咨询，其中一些人现在每年在亚马逊上的销售额高达300多万美元。

就月收入而言，丹将企业的大部分利润进行再投资，并以长期心态向其他人推荐同样的投资。大致来说，丹的美国账户每月营业额为5万美元，利润率为34%。

你为什么开始在亚马逊上销售？

我一直有企业家的心态。创办自己的企业是我长久以来的梦想，在亚马逊上销售似乎是实现这一梦想的好方法。

我记得和我的一个朋友坐在我以前的工作室里。我们会讨论令人惊叹的产品和服务理念。最大的挑战是如何将它推向市场。总感觉这是大公司的专利。由于互联网的可扩展性，我开始关注在线商业模式。

然后我发现亚马逊履行(FBA). 

FBA计划允许您将所有库存运送到亚马逊。他们会把你的产品存放在他们的仓库里，并为你完成所有的订单。一旦我了解到这个项目，开始我自己的电子商务业务似乎是一个真正的可能性。

当然，许多人不会完全创新他们在这里销售的产品，但这真的取决于你选择应用的创新水平。尽管如此，FBA是一个任何人都可以将其想法推向市场的系统。更好的是，您可以通过查看当前市场和已经有很高需求的产品，以及如何用您自己独特的产品更好地满足同样的需求，来最大限度地降低风险。这也是我选择亚马逊FBA的原因。

你应该在亚马逊上卖什么？

在你决定卖什么之前，你需要做产品研究。通过使用工具来查看哪些项目实际上产生了销售，你可以消除猜测，并确保你总是选择你知道会有利可图的产品。

我最喜欢的领域肯定是礼品产品。这些有很多优点:

1.人们为这些支付更多，让你可以收取溢价。

2.这些产品可以让你将大量的创造力和创新应用到其中。

3.人们在购买决策上花费更多时间，使你的改进更有价值。

4.买家记得送礼的经历，这增加了你对评论请求的回复率。

5.只要接受者对礼物满意(99%的情况下都是如此)，买家(送礼者)就会留下积极的评价。

6.买家不使用产品，意味着评论不太可能改变。

产品标准

大多数成功的卖家在销售产品时都有严格的标准。这可以确保他们做出明智的选择，而不会被大量无法转移的库存所困。

以下是我的5个主要标准。

产品必须具备:

1.更高的价格–这通常会提高盈利能力，减少竞争

2.发展潜力–这样我们就可以运用创造力获得竞争优势

3.低竞争/客户接受低评价–这增加了进入的便利性，降低了风险，并使我们能够在短期内建立良好的销售业绩。你想要的市场是顾客关心的是产品而不是评论。

4.重量:低于4.75磅(5磅)

5.尺寸:低于18英寸x 14英寸x 8英寸(大标准尺寸)

如何找到产品的分步指南

有很多不同的方法来进行产品研究。然而，在我多年的销售生涯中，我已经开发了一个系统，它被证明是有效的，我将带你了解它。

1. 寻找产品创意: 

1.打开AMZScout产品数据库 

2.开始您的免费试用。如果您是新用户，您将被带到一个注册表单，提供您的信息以开始试用。

3.输入您的搜索标准。使用AMZScout产品数据库中的过滤器来查找符合您的标准的产品。当我搜索时，我将最低价格设为40，最高评论数设为100，最低估计销售额设为300。如果您不确定从哪里开始，请从现成的产品选择开始。

4.开始搜索。点击查找产品才能看到结果。

2.为你的产品寻找关键词: 

1. 去AMZScout反向ASIN查找工具。如果您是新用户，在开始试用之前，您将被带到一个注册表单以提供您的信息。

2. 添加ASIN你有兴趣销售的产品。查看人们用来查找它的关键字。有了这个工具，你会看到每个关键词每月有多少次搜索，每个词的产品排名，如果你能对某些关键词进行排名，你会产生多少销售额，以及每个词与该产品的相关程度。

1. 见关键词。挑选查找关键字到查看结果并找到该项目的主要关键字。

3. 分析产品: 

1.下载AMZScout PRO扩展.

2.打开分机

a.亚马逊安装后会自动打开

b.开始免费试用。如果你是新手，你会看到一个注册表格。输入您的详细信息并开始试用。

c.寻找一个产品或利基，你在步骤1中研究.

d.有了结果，单击屏幕左下角的AMZScout图标打开扩展。

3.审查产品和利基。看这个工具时，我关注价格、销售和评论。我也寻找低饱和度分数和高利基分数。

4. 选择产品:

如果我试图在几个不同的产品之间做出决定，我喜欢使用FBA计算器来看看哪一个最有利可图。

1.打开AMZScout PRO扩展在你感兴趣的领域的搜索结果页面上。

2.计算估计的月利润。

a.单击感兴趣的产品行，打开一组新工具。

b.选择利润计算器.

c.输入您的产品数据，包括销售价格、项目成本等。

d.去阿里巴巴获得一些产品的成本估计，然后在计算器中输入这些数字，看看你的利润率。

e.检查预计的月利润。

我的最喜爱的AMZScout工具的功能 是:

a.快速反向搜索寻找市场的主要关键字。

b.页面上的数据块(快速查看)这让我可以快速获取市场上的产品信息。

c.chrome扩展中的饱和度分数。我想找到其他卖家不找的东西。

找到一个新产品所需的平均时间

完全取决于当时的市场。有时你可以在30分钟内找到一些不可思议的东西，其他时候你可能花几个小时仍然对任何事情都没有信心。时机非常关键，因此持续的研究也同样重要。

每时每刻都有新的产品，而且每时每刻都有新版本的产品被创造出来。每一个都像一个波浪，你想在波浪形成的时候抓住它，而不是在它破碎的时候。同样，这可能与某个产品的新版本有关，因此这是您希望监控的内容，也是您希望与制造商讨论的内容。

在正确的时间抓住这股浪潮会让你在早期创造大量的销售，建立评论，然后巩固你在这波浪潮中的排名。要抓住一个碎浪要难得多。

你能赚多少？

这真的是让在亚马逊上销售成为一个伟大的商业理念的原因。正如你将在下面看到的，如果做得好，你可以很容易地从这种类型的业务中获得全职收入。

用了多长时间才做到月入稳定？

我会说12-18个月，但我更愿意从销售的角度来回答这个问题，而不是下面的时间。你需要时间去犯错误，从中吸取教训，并应用你所学到的东西。即使那样，我会说，你也不想因为提取太多的利润而让你的企业承受太大的压力。我只会考虑在订单#3之后提取利润。

这里有一个现实的例子:

我将使用与我的产品非常相似的统计数据。

举个粗略的例子，即使只有一种产品，假设你生产并运送你的产品到亚马逊$10.

你设定的卖价是$32.99.

当你的产品卖出时，你向亚马逊付款$10在费用方面。

你做广告，结果是要花钱的$2总的来说，每售出一件产品。

32.99美元-10美元(亚马逊费用)-2美元(点击付费)$20.99(支付给你)

20.99美元进入你的银行账户。如果你每个月能卖出500个，那就是$10,495每个月都有。

你把其中的10美元(你在开始制造和运输产品时所花的钱)留作再次订购之用，你获得了10.99美元的利润(33.3%的利润率)。

基于一个月500次销售，你每个月可以获得5495美元的利润，同时仍然可以重新订购并保持销售。这可以扩展到其他产品。有些人可能一个月做200次销售，有些人可能一个月做1000次销售，但这应该给人们一个概念。

我看到的一个最大的误解是，你需要有100个SKU才能获得可观的收入。事实是，单一强势产品的净收入可以取代一位收入最高的首席执行官的收入。

这就是为什么我总是引导人们慢慢来，选择正确的，疯狂地设计，并对单一产品收取合理的溢价，而不是试图在开始时推出一些销量较低，开发程度较低的产品。

每个ASIN也有很多启动成本。想想产品设计、供应商关系、GTIN代码和建筑清单。这都需要时间，所以为什么不把所有精力集中在一个非常好的产品上呢？

入门前应该了解什么？

在你开始销售之前，还有几件事需要考虑:

投资 

你需要资金来支付第一笔订单，还需要30%的缓冲资金。因此，在上面的示例中，如果我们从500个单位开始，那么我们的成本将是500 x 10美元= 5，000美元。然后，我们添加30%的缓冲(1500美元)，针对该特定情况，总计6500美元。

你需要缓冲的原因是，你将为广告付费，此时你的卖家余额将为0美元，但你也想在出售所有股票前重新订购。供应商想要30%的首付，这让你很容易做到这一点，然后你卖剩下的，让你很容易资金的最后70%付款。

你不一定要有6500美元来启动，但对你的产品使用同样的原则。

花在业务上的时间

花在业务上的时间实际上取决于你所处的阶段。如果你忙于产品研究、产品设计或与供应商讨论制造，你可能每天花10个小时做这些。一旦产品上市销售，在FBA的帮助下，你可以每天花10分钟检查一切是否正常。

注册公司

我总是选择以注册公司的形式经营业务。就个人而言，这为你提供了有限的责任，如果事情出了差错，还有无数的其他财务优势。

还有一点

你还需要:

1.互联网

2.卖家账户(我推荐专业卖家账户)

3.一个阿里巴巴账户

4.产品研究工具

5.用于供应商谈判的Skype和/或微信

6.创造力和研究能力，这样你就可以提高/创新

7.品牌名称

8.在美国被称为UPC或在欧洲被称为EANs的GTIN码(我推荐GS1码)

9.内部或外部上市的多媒体和文案专业知识

设计、制造和运输

在产品研究期间，我已经在考虑这些方面了。产品还能改进吗？我能不能用视觉化的方式改进它，让它在首页突出？

设计

选择一个你可以改进或修正的产品，这种改进或修正是市场想要的。你可以通过查看3星和4星的评论来找出顾客到底想要什么，比如“我喜欢这个产品，但我希望它有…”这是你如何以一种有意义的方式改善它的提示。

也看看五星评论，因为你想保留产品最受欢迎的方面。一旦我有了想法，我喜欢画出主要图像。这是否足以引起兴趣并展示更多价值，或者解决浏览客户的常见问题？会不会是“选择”？

制造业

我喜欢接触阿里巴巴上的多个供应商，可能是6或7个我希望进一步开发的基础产品的供应商。我的目标是最低限度的金牌供应商，但更喜欢经过验证的供应商。

最好是一个经过验证的供应商，其业务信息部分的业务类型为“制造商”。与“贸易公司”相比，他们通常可以提供更低的成本和更激烈的产品变化我审查他们的反应速度和英语水平。

我想要一个想要我的生意，并且我觉得很容易共事的人。我想要一个长期的商业伙伴，而不仅仅是一个供应商。现在，我将把范围缩小到几个，可能是3或4个供应商，并分享我的想法。

有些人能够完成这样的改变，有些人则不能或可能为此付出高昂的代价。通常，我在这个阶段会下降到2或3。如果他们能做我正在寻找的，我会从每个订单样品。

我把所有的样品运送到中国一家叫UniTrans的公司。当他们拿到所有的样品后，他们会把它们包装在一个盒子里，然后用国际货运寄给我。这节省了成本。我审查和测试样品，并总是选择最高质量的，不管成本。

我不仅关注产品性能，还关注美学和包装质量、打开体验，甚至纸板厚度等。我是长期投资者，不需要负面评论在几个月后破坏上市。

我联系了所有的制造商，告诉他们我是否会继续前进。我更喜欢这样做，而不是让它们悬着，因为可能有一段时间我需要过渡到一个新的制造商，我想保持这种关系。我也通知中标的供应商。

在这一点上，我会花上几周甚至几个月的时间来设计我想要的产品。如果它非常复杂，我会让他们在大规模订单开始前给我一个定制的单位，但在很多情况下，图片就足够了。然后我们可以就费用和付款条件的细节进行谈判。至少，我想预付30%的付款条件，然后在国际航运前完成70%。

在适用的情况下，我喜欢使用制造商的合作货运代理。他们得到惊人的利率，这简化了过程。为此，我更喜欢DDP报价。这包括产品的制造和运输，甚至海关，一直到FBA仓库。

船舶

一旦我们同意，我将支付30%,我们开始生产。这也是列出你的产品并开始建立清单的好时机。

然后，我还为他们提供了一个重要的标签。FNSKU。我从亚马逊列表中下载这个，方法是在卖家中心的管理库存中点击列表旁边的编辑下拉菜单中的“打印商品标签”。制造商应该免费把这个应用到每一个产品上。在制造过程中提供这一点是很好的做法，这样他们就可以将其应用到工作流程中。

当我们即将完成制造时，我向供应商提出以下要求:

1.预计装运日期

2.发货地址

3.每箱数量

4.纸箱数量

5.纸箱的尺寸

6.纸箱重量

7.船运公司(DHL，FedEx，TNT等。)

这些细节为我提供了在亚马逊上成功完成运输计划所需的全部信息。另一方面，如果这是一种产品的运输，我更喜欢在亚马逊上创建“装箱”运输计划，而不是“单个产品”运输计划，所以我总是要求供应商在每个纸箱中包装相同数量的产品。

这是做“装箱”的一个要求，允许在亚马逊的履行中心更快地接收。完成运输计划后，我可以向制造商/货运代理提供一些重要的细节:

1..FBA纸箱标签-如果你有10个纸箱，每个必须贴上一个独特的标签

2.将成为亚马逊履行中心的“收货”地址

3.FBA ID/装运ID

订单完成后，我支付70%，制造商/货运代理将运送产品。然后，我会在卖家中心将我的运送计划标记为“已运送”现在，我们等待库存到达并变得可用。

开始销售

以下是您应该开始的步骤:

1.选择您的实体类型(个人或公司):建议注册一个企业，但如果你愿意也可以作为个人销售。

2.选择您的亚马逊市场:亚马逊在世界各地销售产品

值得吗？

如果你在第一阵营，并且热衷于把新的、创新的产品推向市场，那么是的。如果你在2号营地，想通过这样做赚点外快，把这看作一个“系统”或者一个“游戏”,想用所有的灰色帽子策略来提升你的“我也是”产品的排名，那么不行。

我可以向你绝对保证的一件事是，在某个时候，事情会出问题。如果你在1号营地，你会度过风暴。如果你站在第二阵营，你会认输并指责“系统”

我想说的一件事是，我现在参与了各种商业模式，亚马逊FBA肯定是最艰难的一个。不要推出“我也是”的产品。你必须像上面那样去做，就像把一项创新(在某种程度上)推向市场。这是客户想要的，这是他们将要购买的，这是给他们留下深刻印象的，这是建立评论的，这是通向成功的。

我们非常感谢Dan花时间为我们的读者提供这些有价值的信息。

原文作者：Dan R

转载链接：https://amzscout.net/blog/how-to-start-selling-on-amazon/