作为一名资深编辑，我深知广告投放对于企业营销的重要性。而在如今电商行业的竞争中，亚马逊广告投放更是必不可少的一环。本文将从正确的广告认知和亚马逊广告投放思路两个方面，为大家详细讲解如何在亚马逊平台上投放有效的广告。

一、亚马逊广告投放正确认知

1、广告是一种投资

首先，我们需要明确广告是一种投资，而不是一种支出。只有将广告看作是一种投资，才能够真正地理解广告的价值。通过广告投放，我们可以获得更多的曝光量、提高品牌知名度、吸引更多的目标客户等等，这些都是可以带来实际收益的。

2、从长远的眼光看广告的效用

其次，我们需要从长远的眼光看待广告的效用。在亚马逊平台上投放广告并不是一蹴而就的事情，需要有耐心和长期的投入。因此，在考虑广告效用时，不能只看眼前的数据，而应该更多地考虑未来的潜在收益。

3、衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS

最后，我们需要明确衡量广告是否成功的标准一定不是低ACOS。ACOS（Advertising Cost of Sales）指的是广告销售费用占总销售额的比例。虽然低ACOS可以说明我们在广告上的花费相对较少，但它并不能反映出广告是否真正起到了作用。因此，我们需要更多地关注其他指标，如点击率、转化率等等。

二、亚马逊广告投放思路

1、初期：自动广告

在亚马逊广告投放初期，我们建议使用自动广告。自动广告可以帮助我们快速了解市场情况和目标客户的搜索习惯，同时也可以让我们更好地了解哪些关键词和商品可以带来更好的效果。通过自动广告，我们可以快速获取数据并优化我们的投放策略。

2、成长期：手动广泛+自动广告

在亚马逊广告投放成长期，我们建议使用手动广泛+自动广告。手动广泛可以帮助我们更好地控制关键词和出价，并且可以让我们更好地针对目标客户进行投放。同时，自动广告也可以帮助我们发现新的关键词和商品，并且可以为手动广泛提供更多的数据支持。

3、成熟期：手动词组，精准+自动广告

在亚马逊广告投放成熟期，我们建议使用手动词组，精准+自动广告。手动词组可以帮助我们更好地控制关键词和出价，并且可以让我们更加精准地针对目标客户进行投放。同时，自动广告也可以为手动词组提供更多的数据支持，并且可以帮助我们发现新的关键词和商品。

总之，在亚马逊广告投放中，正确的认知和有效的思路至关重要。只有通过正确的认知和有效的思路，才能够在亚马逊平台上投放出更加有效的广告，并且带来更多的实际收益。