作为覆盖全球市场份额超92.75%的第一大搜索引擎，谷歌占据的优势不仅仅是几乎“垄断”市场的绝对实力，还有对用户群体精准的需求拿捏。随着网购热浪的不断升级，越来越习惯数字化体验的消费者渴望获取更加灵活高效、实惠便捷的互联网服务。

用户有需求，商家便来了，商品要推广，广告即出道。正如消费离不开生活，出海企业做推广也离不开谷歌广告，而数字化优先的行为模式已正成为人们日常生活的普遍现象，面对迅猛发展的线上市场，品牌企业需要一种更加灵活的方式来制定其数字广告。

这里便详细介绍六种谷歌广告类型供您参考。

1、搜索广告Search Ads

谷歌的搜索广告有普通搜索广告和动态搜索广告。普通的搜索广告可以位于自然搜索结果上方最多4个，也可以位于自然搜索结果下方最多3个。

而动态的搜索广告，通俗理解就是当有人在谷歌搜索框搜索时，动态搜索广告会动态地将您的网页与用户在 Google上的具体搜索进行匹配从而使你的广告展现在客户面前。比如，您经营着一家国际连锁酒店。通过 Google 搜索“杭州豪华酒店”的用户看到您的广告（标题是“豪华酒店 - 杭州”），在点击该广告后到达您经营的杭州豪华酒店所专属的网站。

如果是垂直精品的卖家，那我建议首选搜索广告：然后卖家应该关注与产品品牌相关的关键词，尽可能通过广告不断优化和筛选高精度的关键词，排除消耗的否定词，当卖家GMV有一定数量后，可以开始尝试购物广告等其他类型的广告。

2、购物广告Shopping Ads

谷歌购物广告是用来推广商家在线或本地产品，以增加流量或本地店铺的流量，并获得优质的潜在买家。

用户搜索相关产品时，高相关产品对应显示购物广告，通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告，是最常见购物广告的形式。其核心是产品Title，Description优化关键词，设置关键词，尽量优化产品登录页面，同时埋入相关关键词。

除了普通购物广告，谷歌还退出了智能购物广告和橱窗购物广告。前者可以帮我们简化广告系列管理，提高转化价值并扩大覆盖面，日常系统就会自动完成出价等操作，可以节省大量人力和时间，尤其适合量大且SKU繁复的网站；后者则可以在用户搜索非特定产品的宽泛字词时，向其展示我们的广告。

3、展示广告Display Ads

谷歌数据研究表明，不是所有的客户都会通过搜索广告解决自己的问题，我们需要识别他们，并主动向他们展示我们的产品。

这种广告类型，可以通过关键词匹配技术搜索进行内容匹配定位或者通过主题、展示位置在指定网页定位这两种方式直接定位媒体，也可以直接根据用户兴趣类别直接定位潜在客户。

也就是谷歌会把我们的广告投放到数百万的网站、应用程序和谷歌自己的系统中，并通过自适应的方式与广告发布者的网站完美融合。

谷歌展示广告还会吸引曾经的访客，将他们再次带回网站，从而增加转化的可能，这就是谷歌展示广告的再营销。展示广告作为搜索广告的补充，在搜索之外可以提高5倍的触及率，可以覆盖全球90%的上网 人口，包括中国大陆。

4、视频广告Video Ads

谷歌视频广告是放在 YouTube 和整个展示广告网络上的，也就是说必须把视频上传到 YouTube上托管。形式有视频发现广告和视频插播广告，发现广告展示在观看者发现内容的位置，如 YouTube 搜索结果中、相关视频旁边以及移动版 YouTube首页上。这种广告的价格是按照点击付费只有在客户点击广告，链接至影片页并开始观看影片时，才需要付费。

视频插播广告展示在 YouTube 观看页，视频播放前、播放中或播放后展示，也可以在视频合作伙伴网站和应用中展示。此类广告播放 5 秒钟后，观看者可以选择跳过。此类广告面向观看视频的用户展示，可以帮助您提高品牌和产品的认知度。这类广告的收费原理是在Youtube影片播放前播放影片广告，影片播放5s后，客户可选择“跳过广告”；30s内影片，观看完毕才计费 ；30s（含）以上影片，观看超过30s计费。

5、应用广告Application Ads

这类广告通过使用客户提供的候选广告文字和素材资源（包括应用在应用商店中的商品详情页面所含的素材资源），设计一系列采用多种格式和面向各种广告网络的广告。通用版的广告会在Google广告网络下所有适用于移动应用安装的广告位进行展示。自动生成的广告是上传素材后，无需人为干涉，系统自动根据素材进行整理，生成合适的广告进行展示。

6、效果最大化广告Preformance Max(简称PMax)

PMax是谷歌于去年11月上线的一款全新的自动化投放工具，正如它的名字那样，它专注于最大限度地提高性能。具体来说，它是关于优化使用 Google Ads 广告系列提高转化率的效果，与其他 Google Ads 广告系列区分开来的最大区别之一是自动化和机器学习。

借助 PMax，您可以提供信息（例如广告系列目标、预算和目标指标），然后 Google 使用智能出价处理广告的定位和投放。

投放这类广告的情况是：您有特定的广告和转化目标且您的广告不限于特定渠道，因为PMax最适合允许灵活实时调整的广告系列。同时PMax能帮助您基于关键字的搜索广告更进一步，覆盖更多的用户，带来更多的转化。

最值得注意的是，Google 只能将 Performance Max 广告系列优化到它可以看到的范围内。如果您的活动目标是吸引潜在客户，则系统将优化以在预算范围内产生尽可能多的潜在客户，但通常会以牺牲潜在客户质量为代价。这是 Google 需要改进的一个领域，因为低质量的潜在客户会消耗客户的预算和销售团队资源。

以上便是五种投放谷歌产品的广告类型，这里也想给品牌商家提供一些使用谷歌广告的费用参考。

对于初级阶段的小白商家来说，刚开始投放谷歌或月投放额度低于5万元时，可以把购物花费、搜索花费、展示和视频花费按照7：2：1的比例投放。已经投放至少半年且月投放额度在五万和12万中间的商家可以适当减少购物广告花费按照5：3：2的比例投放，而对于做了一年左右且月投放额度超过12万的高级阶段商家来说，可以再加大搜索广告投放比例。

随着如此之多的海外用户将在线渠道作为首选，数字化已是大势所趋。在制定您的数字广告之前，请认真调查有关受众群体的覆盖面，了解最新的消费者洞察和最佳实践，全面掌握营销目标和消费者动向，并据此制定数字化策略，以找到贴合自身的广告类型。