俄罗斯—开拓俄罗斯市场必读！超7成俄罗斯人爱网购，跨境电商市场暴涨136%

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2024-07-22

导读：“国货正在涌向俄罗斯！”谁能想到美国屡试不爽的贸易制裁竟然对俄罗斯不好使了！有个好邻居的重要性在这时就显现了出来，一招两极翻转直接给俄罗斯市场换上了中国制造的商品。对于中国跨境电商卖家来说，这和老天爷追着喂饭吃什么区别！

随着中俄贸易的不断深化，俄罗斯电商市场逐渐成为中国出海企业的重点目标。2024年1-5月，俄罗斯电商的营业额同比增长了43.4%，单一电商平台卖家的平均收入达到了23.5万卢布，同比暴涨136%，71%的俄罗斯人至少在电商平台上网购过一次。对于想要出海俄罗斯的中国电商企业来说，完美演绎了“原来最有前景的电商市场竟在我身边”！强劲的增长动能与较小的市场竞争力释放了很有利的积极信号，也为有意向出海俄罗斯的跨境电商企业提供了更为广阔的发展可能。

俄罗斯电商市场存在的机遇

全球第四大经济体，经济基础较好

俄罗斯作为全球第四大经济体，拥有超过1.4亿的人口，人口基数十分庞大。2023年俄罗斯的人均GDP为1.36万美元，处于全球中上水平，与此同时，国内物价偏低，人均可支配收入较为充裕。加之电商的兴起正在改变俄罗斯居民的消费习惯，越来越多的俄罗斯人开始通过线上平台购买商品，这也为跨境电商市场带来了新的增长点。

国内轻工业滞后，内需依赖进口

俄罗斯轻工业产品种类相对单一，无法满足国内消费者日益多样化的需求。作为俄罗斯的邻邦与战略合作伙伴，中国拥有完整产业链与成熟的生产技术，无疑是俄罗斯进口商品的首选国家，也为中国跨境电商带来了市场细分和差异化竞争的机遇。

市场规模扩大，发展动能强劲

随着互联网和物流基础设施的不断完善，俄罗斯电商市场呈现出爆炸式增长。俄罗斯的互联网普及率超过76%，有1.096亿互联网用户。2022年俄罗斯电商市场规模为6万亿卢布，同比增长40%左右，到2027年预计会增长至15万亿卢布，加之俄罗斯本土涌现出越来越多的跨境电商平台，如Ozon、Wildberries、Yandex等，对于中国卖家来说拥有更多的选择可能性。

西方品牌撤离，存在进入机会

随着西方电商平台/品牌相继退出俄罗斯市场，导致俄罗斯电商市场出现大量缺口，竞争压力也相对较小，这为中国跨境电商卖家提供了填补市场的机会。

中俄经贸合作加深，释放政策红利

随着俄罗斯贸易政策向东看，中俄经贸合作日益加深，纷纷出台有利于电商发展的政策。俄罗斯政府提高了免税额度，从之前的200欧元提高到500欧元，这一政策调整降低了中国跨境电商卖家的成本。此外，俄罗斯还积极推进数字化报关，这也为中国跨境电商卖家提供更加便捷和高效的报关服务。

人民币结算比例提升，支付方式多样化

俄罗斯消费者逐渐接受在线支付方式，如QIWI、Yandex.Money和Webmoney等电子钱包付款。同时，人民币在俄罗斯对外贸易结算中所占的份额飙升，为中国卖家提供了更便捷的支付方式。

消费者偏好

最受欢迎的产品：

服装和鞋子（50%）

数码与家用电器（20%）

美容保健产品（23%）

儿童用品（19%）

购买量比较低的产品：

运动用品（7%）

家具类（5%）

珠宝首饰（2%）

主流电商平台

Ozon

Ozon是俄罗斯最大的电商平台之一，被称为“俄罗斯版亚马逊”，拥有超过9000万活跃用户，月访问量高达4.16亿次，订单量高达2.51亿。Ozon旨在为消费者提供了全品类、一站式的购物体验，商品覆盖书籍、电子产品、服装、家居用品等，满足了消费者的多样化需求。作为俄罗斯本土第一家线上零售平台，Ozon更了解当地消费者的需求和习惯，能够提供更加本土化的服务。