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巴西电商再次走向世界
2024年上半年，巴西电商市场的活跃消费者数量同比大涨25.7%，达到6660万；电商销售额达到286.6亿美元。预计2024年电商收入将以10%的增速增长，收入将达445亿美元。在经济紧缩的世界格局下，巴西电商市场依然保持着两位数的高增速发展趋势，再次让世界看到了巴西电商的市场潜力。
图：2024上半年巴西电商销售额为1603亿雷亚尔，NIQNielsen
对于进入这一新兴市场，卖家选对符合市场需求的选品尤为重要。热卖产品的选品通常需要从当地文化背景、消费者购物趋势、目标客群偏好、潜在需求等多个维度进行综合考量。
巴西消费者购物趋势
图源：logisber
跨境购物活跃：巴西消费者对海外商品的兴趣很高，其中尤以多样化、价格亲民的商品需求最高。高达93%的巴西消费者倾向于购买进口商品，其中中国商品尤为受宠，跨境订单占比达到了前所未有的72%，超过15%的巴西消费者的跨境购物超过10次。
在线支付多样化：即使面临一些困境，但巴西在支付现代化方面的表现仍然出色。到 2023 年，巴西中央银行推出的 Pix（实时支付系统）占零售交易的 41%，其次是信用卡（15%）和借记卡（13%）。此外，分期付款、先买后付服务在在线购物领域也十分受欢迎。
季节性购物明显：巴西是一个多元化国家，传统节日与外来节日已经实现本土化融合。人们会在节日里互赠礼物、换新囤货，由各种节日引发的消费习惯构成了不同季节、不同主题的购物季，如巴西狂欢节、返校季、圣诞节、黑色星期五、Boxing Day等。消费者在这些时期会更积极购物，以此获得更多的优惠与折扣。
购买前喜欢进行搜索：巴西消费者倾向于在购物前对产品进行研究并寻找优惠，34.2%的巴西人每周都会使用在线比价网站。此外，巴西消费者更看重以消费者为主导的信息来源，通过社媒平台、顾客评价、公众口碑等渠道来获取产品信息和购物建议。
社交电商崛起：随着互联网渗透率与移动设备使用率的提高，社交媒体在巴西的影响力很大，其中TikTok、Instagram等平台引领着巴西时尚消费新趋势。50%的巴西消费者通过社交媒体进行购物，这一比例甚至超过了德国/日本等发达国家。
不同地区购物具有差异性：根据Cetic.br的一项调查，东南地区的居民是最活跃的在线购物者，占总人口的 49% 以上，他们对新产品的需求度更高。22% 的南部地区在线购物者，更偏好优质产品和传统品牌。
影响巴西消费者网购的因素
图源：bazk.com
性价比（77%）：巴西人普遍没有储蓄的习惯，对价格的敏感度较高，对于产品而言更加注重产品的实际用途和性能，而不是附加价值或品牌效应。为了减少开支，他们在购买前会仔细比较不同产品的价格和质量，以选择性价比最高的产品。
高效配送（57%）：随着现代生活的快节奏发展，越来越多的巴西消费者在网购时会优先考虑配送的时效性。尤其是在购买即时性强或在特定场合使用的商品时，他们希望能够在较短时间内进行配送，以满足生活和工作的需求。
产品多样（54%）：由于电商行业在巴西的发展越发繁荣，巴西消费者对于商品的需求日益多样化，他们不仅关注商品的实用性，还注重商品的品质和多样性。在网购过程中，消费者希望能够有更多的选择，以满足他们不同的需求和偏好。
专属促销（39%）：免费送货和会员折扣是专属促销里吸引巴西消费者下单的重要因素。
热门品类TOP 5
根据IAB Brasil对巴西在线购买行为分析发现：2023 年，最畅销的产品是服装和时尚物品（57%），其次是电子产品（45%）、美容和个人护理产品（42%）、家居用品（40%）。
图源：linksfield
电子产品：规模最大
巴西有30%的人口年龄在30岁以下，他们对新技术与创新产品的需求度与兴趣度直线提升。2023年，电子产品占电子商务总收入的 31%，成为规模最大的类目。智能手机、无线电子设备、游戏周边等消费电子产品受到巴西消费者的青睐。
时尚与服装：订单最多
以亚马逊巴西站为例，2023年时尚品类营收达到了89亿美元，其中香水是时尚品类里在线订单最多的细分类目。在服饰品类里，快时尚和兼具时尚与舒适度的休闲服饰在巴西很受欢迎，基础款T恤、青少年足球鞋、沙滩装、人字拖十分热卖。在时尚配件品类里，双肩背包、女士手提包、钱包、石英手表颇受消费者青睐。
美容个护：增长最快
美容个护品类同比增长17.8%，增速远超其他类目，彰显了巴西消费者对美容与个人护理产品的极度热衷与追求。其中以“洗剪吹”为代表的洗护用品、小家电的需求越来越旺盛。电吹风、卷发棒、男士修剪套装、脱毛器、冲牙器等产品是下半年的热门爆品。
图源：cosmopolitan
家居电器：需求暴增
随着生活水平的提高，越来越多的巴西消费者关注生活的便捷性，对大型家电与智能家居用品的需求暴增。搅拌机、餐具套装、洗碗机、冰箱、微波炉成为家居电器赛道的宠儿。尤其是在今年巴西极端天气的影响下，家用电风扇、便携式冷气机等制冷设备的增长态势大好。
健康与保健品：新兴潜力品类
现代生活方式带来的压力和不规律的生活习惯，促使巴西民众对于健康的关注度不断提高，健康用品也成为近几年初露头角的新兴类目。其中，有助于日常保养的功能补剂颇受巴西消费者欢迎，如维生素补充剂、肠胃调节剂等。
